DSH-FOD-SAL-SOP-004 — 经销商开发、汰换及信息变更管理流程 Customer Master Data Management SOP¶
最后变更：2026-09-20 09:15
摘要¶
经销商全生命周期管理：渠道布局原则（传统渠道大中城市全覆盖、空缺城市及时开发、经营区域/渠道/交易品类不重叠，电商渠道单独规范）、开发与信息变更流程、六级职责体系、汰换管理（经销商主动放弃/我司主动淘汰，淘汰必须有其他客户市场承接，不出现空白市场）。
关键流程¶
- 渠道布局与经销商开发（传统渠道/电商渠道）
- 经销商信息变更管理（Customer Master Data 维护）
- 六级职责体系：经销商代表→销售主任→营业部经理→区域销管→大区销售总经理→总部销售发展部
- 汰换管理：主动放弃 / 主动淘汰（须市场承接）
适用范围¶
- 金光食品（中国）销售部各级组织（营业所/营业部/大区/总部销售发展部）
相关¶
- S4关联 — 客户主数据（Customer Master）创建/变更/冻结 → MDG 客户主数据治理
- TPM关联 — 经销商是促销活动执行与费用结算的对象主数据
- 入库记录 — 2026-09-20 四件套入库（原件PDF+提取版+本页+索引），见 wiki log