金光食品中国 — 业务全景视图¶
集团: 金光集团 (Sinar Mas) · 事业部: 食品事业部 (FOOD) · 粮油事业部 (AGRI) 行业: FMCG 快消 · 模式: 跨公司 Dropship（RHQ 开票 + 工厂直发） 系统: 纷享销客(中国) → 纷享云 → PI(新加坡) → S/4HANA(新加坡) 法人结构: 每个实体均为独立公司代码 — RHQ 总销售公司 + 5 生产工厂 + 〜15 其他公司代码
一、业务架构全景¶
📊 交互式 SVG 全景图：_wiki/concepts/China-Food-全景图.html
分层架构总览¶
┌──────────────────────────────────────────────────────────────────────┐
│ 业务层 │ 纷享销客（中国区） │
│ ├─ DMS 经销商管理（代下单·信控·价格·库存查询） │
│ ├─ TPM 贸易促销（7大活动·预算·核销·返利） │
│ └─ [未来] 粮油事业部（AGRI）· ACM 称重地磅 │
├──────────────────────────────────────────────────────────────────────┤
│ 集成层 │ 纷享云（SaaS平台）→ PI 中间件（新加坡） │
│ │ 10个集成接口：主数据(3) + 订单(3) + 采购(2) + 财务(2) │
├──────────────────────────────────────────────────────────────────────┤
│ 系统层 │ S/4HANA 私有云（新加坡） │
│ ┌──────────────┐ ┌──────────┐ ┌──────────────┐ │
│ │ OTC 销售开票 │◄──►│ TNL 运输 │◄──►│ STPIM 转储 │ │
│ │ SO→PO→PGI→开│ │ 运费·承运 │ │ RHQ↔工厂 │ │
│ └──────┬───────┘ └──────────┘ └──────────────┘ │
│ └──────────────┬───────────────────────────────────┘ │
│ ┌─────▼──────┐ │
│ │ FIN 财务 │ │
│ │ AR/AP/TPCP │ │
│ │ 返利/对账 │ │
│ └────────────┘ │
└──────────────────────────────────────────────────────────────────────┘
二、业务实体¶
法人实体清单¶
| 实体类型 | 公司代码 | Sales Org | 名称 | 地点 |
|---|---|---|---|---|
| 总销售公司 (RHQ) | IX00 |
IX00 | SCHL BRD RHQ | — |
| 生产工厂 1 | IQ00 |
IQ00 | HFFL BRD Fuxin | 辽宁阜新 |
| 生产工厂 2 | IM00 |
IM00 | ZHDL BRD Dong'e | 山东东阿 |
| 生产工厂 3 | IL00 |
IL00 | ZHXL BRD Xinghua | 江苏兴化 |
| 生产工厂 4 | IR00 |
IR00 | HFXL BRD Xianyang | 陕西咸阳 |
| 生产工厂 5 | IG00 |
IG00 | SFSL BRD Shaoguan | 广东韶关 |
| 关键理解: 每个公司代码（法人）独立纳税、独立出报表。Dropship 采用 AIS（一单到底，主 SO 变更自动级联 PO/工厂 SO），涉及跨公司交易和内部开票及转移定价合规。
RHQ 运营特点¶
| 维度 | 描述 | 对 Dropship 的影响 |
|---|---|---|
| 库存管理 | RHQ 无实物库存、无仓库。货物从工厂直发客户 | RHQ 无物理库存可见性，ATP 依赖系统配置而非真实盘点 |
| 供应链团队 | RHQ 现场没有供应链团队。收发货由工厂人员代管 | PO 创建后工厂端无专人主动管理，单据处于"无人驾驶"状态 |
| 订单中心 | 订单中心统一在 RHQ（集中管理所有销售订单） | 订单在 RHQ 创建、执行在工厂，沟通链条长，变更需跨法人协调 |
| 实物流 | 工厂 → 客户（不经过 RHQ） | 纯 Dropship，物流与资金流分离，货权转移时点需精确衔接 |
三、系统架构¶
4 层拓扑¶
| 层 | 系统 | 位置 | 职责 |
|---|---|---|---|
| 1. 业务前端 | 纷享销客 DMS + TPM | 中国 | 经销商管理、贸易促销、代下单、信控 |
| 2. 中间平台 | 纷享云 | 中国 (SaaS) | DMS/TPM 的数据汇聚与中继 |
| 3. 集成总线 | SAP PI (Process Integration) | 新加坡 | 消息转换、接口编排、协议适配、错误处理 |
| 4. 核心 ERP | S/4HANA 私有云 | 新加坡 | OTC/TNL/STPIM/FIN 所有核心业务处理 |
10 个集成接口¶
| 接口 | 方向 | 内容 | 协议 |
|---|---|---|---|
| 1 | DMS → S4 | 客户主数据 | PI/IDoc |
| 2 | DMS → S4 | 物料主数据 | PI/IDoc |
| 3 | DMS → S4 | 价格主数据 | PI/IDoc |
| 4 | DMS → S4 | SO 创建 | PI/IDoc |
| 5 | S4 → DMS | SO 状态回传 | PI/IDoc |
| 6 | DMS → S4 | 订单变更/取消 | PI/IDoc |
| 7 | S4 → DMS | 采购订单(PO)信息 | PI/IDoc |
| 8 | S4 → DMS | 采购收货(PGR)信息 | PI/IDoc |
| 9 | S4 → DMS | 财务凭证推送 | PI/IDoc |
| 10 | S4 ↔ TPM | 返利/费用凭证 | PI/IDoc |
⚠️ 注意: 新加坡 PI 中间件是单点瓶颈 — 所有接口流量从中国→新加坡，网络延迟和可用性需 SLA 保障（建议 <5 分钟）。
🚨 实测问题（2026.06 Loi 反馈）：中国网络出口限速导致新加坡 S4 Fiori 加载长达 5 分钟。需评估 Azure ExpressRoute 等云服务商加速方案，确认上海→新加坡现有专线是否支持专用网络通道。详见：S4中国↔TPM 网络连接方案
四、Dropship 模式深度分析¶
什么是 Dropship¶
RHQ（总销售公司）作为法律上的销售主体与客户签订合同、开具发票，但货物从 5 个生产工厂直接发往客户，不经过 RHQ 仓库。这是 FMCG 行业多法人场景下的标准销售模式。
AIS 核心流程¶
客户下单 → 纷享销客 DMS 代下单
│
▼ 接口4: SO创建
RHQ 销售订单 (SO) [IX00 RHQ]
│
├── AIS 自动创建（SO 保存即时）
│ ├── RHQ 跨公司采购订单 PO → 工厂
│ └── 工厂 自动生成内部 SO
│
▼
工厂发货 (PGI) [IQ00/IM00/IL00/IR00/IG00] ← 物权转移：工厂→客户
│
▼ TNL
运输执行 → 客户签收
│
├── RHQ 开票给客户 [AR]
└── 工厂 开票给 RHQ [跨公司 AP/AR → 内部结算]
3 种 SAP 实现方案¶
Option A：Advanced Intercompany Sales（AIS）✅ S/4 目标方案¶
| 项目 | 内容 |
|---|---|
| 机制 | RHQ 创建 SO（AIS 激活）→ 系统自动创建跨公司 PO + 工厂内部 SO（技术凭证）→ 工厂 PGI → 内部开票（转移定价自动计算）→ RHQ 开客户发票。一单到底，PO/工厂SO按级联自动生成 |
| 步骤数 | 〜8 步（用户视角均为系统自动） |
| ECC vs S/4 | ECC 在用 Option B（经典跨公司销售/无 PO 环节）。S/4 决定采用 AIS |
| Pros | ✅ 一单到底——PO/工厂 SO 是系统自动生成的技术凭证，用户只操作主 SO ✅ 变更只需改主 SO，下游自动级联 ✅ 转移定价内嵌在单据流中，自动计算 ✅ SAP S/4 原生功能（Scope Item 5D2），2022+ 版本主推方案 ✅ 符合独立交易原则 audit 要求 |
| Cons | ❌ 需 S/4HANA 2022+ 版本（你们已满足） ❌ 需激活 scope item 5D2 并完成 AIS 配置 ❌ 团队仅有 ECC Option B 经验，需学习 AIS 新机制 ❌ 转移定价条件类型需从零配置 |
| 定位 | S/4 目标方案 ✅ 已确定。团队从 ECC Option B 迁移至 AIS，跳过经典 TAS |
Option B：跨公司销售（Intercompany Sales）¶
| 项目 | 内容 |
|---|---|
| 机制 | RHQ SO → 工厂自动生成内部 SO → 工厂 PGI → 跨公司开票 → RHQ 开客户发票。不经过 PO 环节 |
| 步骤数 | 〜8 步 |
| Pros | ✅ 无需 PO 环节，文档少一步 ✅ 变更管理相对简单（改 SO 联动工厂 SO） |
| Cons | ❌ S/4 目标方案不采用此模式 |
| 定位 | 参考方案。S/4 不再沿用 |
Option C：跨公司库存转储（STO）with Sales¶
| 项目 | 内容 |
|---|---|
| 机制 | RHQ SO → RHQ 自建交付 → STO 补货从工厂到 RHQ → RHQ PGI → 开客户发票 |
| 步骤数 | 〜10 步 |
| 定位 | 不适用（非纯 Dropship） |
方案对比¶
| 维度 | A: AIS（S/4目标）✅ | B: 跨公司销售 | C: STO |
|---|---|---|---|
| 适用系统 | S/4HANA ✅ | 参考方案 | 均不适用 |
| 文档链 | SO→自动级联PO+工厂SO（一单到底） | SO→工厂SO（双单） | SO→STO→发货 |
| 团队经验 | ❌ 无（需学习AIS新机制） | ✅ 有 | 有 |
| 运维复杂度 | 中（主SO变更自动级联） | 中（双SO） | 中 |
| 变更管理 | 良（改主SO→自动级联下游） | 良 | 良 |
| 纯 Dropship | ✅ 是 | ✅ 是 | ❌ 否 |
| 决策 | ✅ S/4 目标方案 | 参考 | ❌ 不适用 |
迁移说明¶
S/4 目标方案：Option A（AIS — Advanced Intercompany Sales）。
S/4 升级决定采用 AIS（高级跨公司销售）——这是 SAP S/4HANA 2022+ 的原生方案，一单到底。
这是方案切换——团队需适应 AIS 新机制。相比经典跨公司销售/经典 TAS，AIS 的主 SO 变更自动级联到 PO/工厂 SO，变更管理复杂度显著降低。主要挑战和应对：
挑战 应对 团队无 AIS 经验 提前培训 + 参考 SAP Best Practices 5D2 + 测试环境演练 AIS 配置复杂度 激活 scope item 5D2，按 SAP 官方配置步骤逐步执行 变更管理 利用 AIS 级联特性，定义订单锁定时间窗口处理极端变更 定价同步 TPM 前置价格模拟器 + 转移定价条件类型（内嵌 AIS 单据流）
AIS 深入分析与最佳实践¶
背景：SAP S/4HANA 2022+ 原生功能（Scope Item 5D2），无需额外 License。取代经典跨公司销售和经典 TAS，是 SAP 当前主推的跨公司 Dropship 方案。
AIS 相比经典方案的 10 项核心改进（来源：SAP PRESS e-book / SAP Community）：
| # | 经典限制 | AIS 解决 |
|---|---|---|
| 1 | 卖方无 PO，采购跟踪缺失 | ✅ 自动创建跨公司 PO |
| 2 | 工厂发货无 SO | ✅ 自动创建工厂内部 SO |
| 3 | 无供应商发票 | ✅ 自动产生供应商发票 |
| 4 | 卖方无估价库存 | ✅ 估价库存过账，到岸成本核算 |
| 5 | 工厂是成本载体 | ✅ 卖方作为成本载体，P&L 正确归属 |
| 6 | 只能工厂做期末结算 | ✅ 卖方也可做期末结算/KPI |
| 7 | 内部定价复杂 | ✅ 内置转移定价（PI01/PI02） |
| 8 | 开票有固定顺序 | ✅ 无固定顺序限制 |
| 9 | 不支持 EBRR(IFRS) | ✅ 完全支持 |
| 10 | 不支持 UPA | ✅ 完全支持 |
AIS 特有痛点与方案：
| 痛点 | 方案 |
|---|---|
| AIS 需单独激活 | Scope Item 5D2，参考 SAP Note 3233830（配置步骤）+ 3283316（Job 激活） |
| 团队无 AIS 经验 | SAP Learning Course + SAP PRESS e-book（Mrinal K. Roy, 112页）+ SAP Community 博客2部曲 + Sandbox 3场景演练 |
| 转移定价配置 | PI01（内部售价）/ PI02（成本+加成）。注意 SAP Note 2917286：移除 KFKIV 标记 |
| 高频批量性能 | qRFC 批量聚合 + Fiori Monitor Value Chains 实时监控 |
| 退货逆向物流 | AIS 级联以正向设计为主。退货需 RE 退货单 + 贷项凭证，工厂做内部贷项。需额外测试 |
| 搭赠/免费物料 | AIS 官方支持 free-of-charge 场景变体。赠品设单独物料号 + 零价格行项目 |
配置启动清单： - ✅ 确认版本 ≥ 2022 - 激活 Scope Item 5D2 - 应用 SAP Note 3233830 + 3283316 - 配置条件类型 PI01/PI02（成本加成） - 配置物料主数据 + AIS 销售凭证类型 + 行项目类别 - 用 Fiori Monitor Value Chains 做端到端测试 - 测试 4 场景：正单 → 变更（验证级联） → 免费赠品 → 退货
五、各模块关键决策矩阵¶
TPM / DMS（纷享销客）¶
| 决策项 | 选项 | 建议 | 影响 |
|---|---|---|---|
| TPM 活动类型 | 7 种（扣单价/搭赠/返利/陈列费/端架费/新店开业费/其他） | 维持 7 类不变，通过类型区分财务处理方式 | 直接影响 TPM→S4 的财务凭证映射规则 |
| 返利结算方式 | A) S/4 条件合同 / B) TPM 台账 + 接口凭证 | B：中国不使用 SAP Condition Contract 模块，TPM 台账计算后通过接口推送凭证 | 接口10 承载返利金额的准确传递和可追溯性 |
| 信控主控方 | A) DMS / B) S/4 / C) 双控 | A：DMS 做前置信控校验，S/4 仅做兜底校验 | 需对齐两套信控规则，避免拒绝不一致 |
| 库存查询 | DMS 是否查询工厂库存 | ❌ DMS 不做库存查询。库存可见性通过 S/4 ATP 检查（RHQ+工厂双检）实现，DMS 端不直接查询实时库存 | 简化 DMS 集成复杂度，库存问题由 S/4 ATP 兜底 |
| 价格计算位置 | A) DMS 全部 / B) S4 计算 / C) DMS 模拟+S4 确认 | C：DMS 前置价格模拟器，SO 创建前完成验证 | 降低 SO 创建失败率，复杂活动折扣需精确映射 |
| 预算控制 | A) TPM 控制 / B) S4 控制 | A：TPM 管控预算，S4 接收已审批的活动 | TPM 预算模块需与 S4 活动费用实际发生数定期对账 |
OTC（订单到开票）¶
| 决策项 | 选项 | 建议 | 影响 |
|---|---|---|---|
| Dropship 模式 | A) AIS / B) 跨公司销售 / C) STO | A (AIS) ✅ S/4目标。ECC 原用 Option B，S/4 采用 AIS | 一单到底，PO/工厂SO系统自动级联，变更自动同步 |
| SO 类别 (item category) | TAS / TACS / AIS 自动定义 | AIS（S/4 原生，激活 scope item 5D2 后自动处理） | 决定自动跨公司采购的触发逻辑和级联行为 |
| ATP 检查 | A) 仅对 RHQ / B) RHQ+工厂 双检 | B：检查工厂实际库存 + RHQ 可承诺量 | 降低缺货风险，但增加 SO 创建延迟（网络开销） |
| 订单拆分规则 | A) 按工厂拆分自动 / B) DMS 指定工厂 | A：S4 根据物料主数据的供应工厂自动拆分 | 需确保物料主数据的供应工厂视图准确 |
| 返利扣减时点 | A) 开票前扣 / B) 开票后贷项 | A (开票前扣)：标准 OTB 开票时直接扣减 | 需 TPM 返利金额在开票节点前准确定义 |
| 订单变更规则 | 数量 vs SKU 变更 | 数量变更 → AIS 自动级联 PO/工厂 SO SKU 变更 → 取消旧行 + 新增行（AIS 自动级联取消旧PO/工厂SO，创建新PO/工厂SO）。前提：未发货；已发货走退货重下 |
区分变更类型，避免顾问误以为 SKU 不能处理 |
TNL（运输与物流）¶
| 决策项 | 选项 | 建议 | 影响 |
|---|---|---|---|
| 运费归属 | A) RHQ 销售费用 / B) 工厂产品成本 / C) 按条件分摊 | A：运费计入 RHQ 销售费用（FMCG 行业惯例） | 影响毛利率和多维度利润分析报表 |
| 承运商主数据 | A) S4 维护 / B) 纷享销客维护 | A (S4)：S4 作为主数据源，通过接口同步至 TPM | 保证主数据唯一性 |
| 运费计算 | A) S4 TNL 自动 / B) 手工 / C) 外部 TMS | A：S4 TM 模块自动计算运费，根据合同费率和运输距离 | 需配置运费条件表 |
| 签收闭环 | A) 电子签收→自动运费结算 / B) 纸质签收→手工结算 | A：电子签收（DMS 端或承运商 APP）自动触发运费结算 | 减少手工对账，加速结算周期 |
STPIM（跨公司库存转储）¶
| 决策项 | 选项 | 建议 | 影响 |
|---|---|---|---|
| 转移定价方法 | A) 成本加成 / B) 市场比价 / C) 协议价格 | A (成本加成)：基础成本 + 固定加成%，符合独立交易原则且易于审计 | 需在 S4 配置定价过程+条件类型用于跨公司开票 |
| 库存转移模式 | A) 一步法 / B) 两步法 | A (一步法)：发货同时收货，减少库存在途时间 | 适合短保质期 FMCG 产品 |
| 物权转移时点 | A) PGI 时 / B) 客户签收时 | A (PGI 时)：工厂发货即视为物权转移 | 影响收入确认和税务申报时点 |
| 库存对账频率 | A) 月 / B) 周 / C) 日 | C (日)：高频 FMCG 交易建议每日自动对账 | 配置 SAP 内部往来自动对账（F.13/FF67） |
FIN（财务）¶
| 决策项 | 选项 | 建议 | 影响 |
|---|---|---|---|
| TPCP 费用 Accrual 时点 | A) 活动审批时 / B) 活动开始时 / C) 结算时 | A：活动审批通过即计提 Accrual，结算时冲销 | 需明确冲销逻辑，避免重复计提 |
| 跨公司对账方式 | A) 手工 / B) SAP F.13 / C) 第三方对账平台 | B (F.13/FF67)：SAP 标准内部往来自动对账 | 大幅降低月末对账工作量 |
| 毛利率分析维度 | A) 按产品 / B) 按产品+客户 / C) 按产品+客户+工厂 | C：多维度利润分析报表 | 需 FI+CO 视图准确保留成本对象 |
| 税务发票（金税） | A) S4 直连 / B) 第三方税控 / C) 手工 | B：S4 开票数据推送到第三方金税系统 | 各法人独立纳税，需确保跨公司开票的金税合规 |
| 凭证推送延迟 | 设定 SLA | SLA < 5 分钟，超时告警 | 网络路径：中国→新加坡，需监控 |
六、FMCG 行业特有风险¶
| 风险类别 | 具体风险 | 业务影响 | 缓解措施 |
|---|---|---|---|
| 客户频繁变更订单 | FMCG 客户常改数量、品项、交期，Dropship 下 SO改→PO改→工厂SO改→TNL改 | 操作繁重、漏改导致发错货或开错票 | AIS 已内置缓解：主 SO 变更自动级联 PO/工厂 SO。辅以：① 设定订单锁定时间窗口（如发货前 N 小时冻结变更）② 变更管理 SOP |
| 易腐品/短保质期 | 产品保质期通常 3-12 个月，Dropship 流程过长可能导致临期发货 | 客户拒收、退货、损耗增加 | ① ATP 检查带批次/保质期属性 ② FEFO (First Expiry First Out) 发货策略 ③ 设置保质期提前预警天数 |
| 促销波动性 | TPM 7 类活动频繁切换，价格/折扣实时变化，订单量在促销期间激增 2-5 倍 | 系统峰值压力、价格计算错误、库存短缺 | ① 促销前进行系统容量测试 ② 价格模拟器前置验证 ③ 预留安全库存 |
| 批次追溯 | 食品安全法要求全链路批次追溯（原料→生产→发货→客户） | 召回成本高、合规风险 | ① S4 批次管理全程启用 ② 接口传递批次信息至 DMS ③ 定期演练追溯流程 |
| 增值税/金税 | 各法人独立税务申报，Dropship 开票涉及跨法人 VAT 处理 | 税务风险、开票错误导致滞纳金 | ① 与税务顾问确认跨公司开票 VAT 处理 ② 金税系统与 S4 接口确保税码正确 |
| 高频小批量 | FMCG 特点是 SKU 多、批量小、频次高 | 系统接口压力大、日交易量大 | ① 接口批量处理（batch）优化 ② 系统性能基准测试 ③ 监控接口队列积压 |
| 搭赠物料 | 搭赠（买 10 送 1）的物权处理和税务处理特殊 | 赠品出库、开票、税务申报复杂 | ① 搭赠使用单独物料号或单独行项目类型 ② 与税务确认赠品增值税处理 |
| 退货/逆向物流 | 食品退货受食品安全法限制，Dropship 退货应退给工厂而非 RHQ | 逆向流程不清晰导致货损和责任纠纷 | ① 明确退货 SOP（客户→工厂）② 设置单独的退货 SO 类型 ③ 跨公司退货开票处理 |
七、实施路线图建议¶
分阶段实施计划¶
Phase 1 ───▶ Phase 2 ───▶ Phase 3 ───▶ Phase 4
AIS MVP 优化深化 FIN深化 AGRI整合
2026 Q3 2026 Q4 2027 Q1 2027 Q2+
Phase 1：MVP 核心功能上线（〜3 个月）¶
| 工作包 | 依赖 | 产出 |
|---|---|---|
| S/4HANA 升级与基础配置 | — | 系统环境就绪 |
| 10 个集成接口开发与测试 | S/4 环境就绪 | 端到端通联 |
| Dropship 流程实施（AIS） | 接口就绪 | 核心 OTC 流程上线（一单到底） |
| TPM 7 类活动 + TPCP 费用 | DMS 准备就绪 | 促销管理功能可用 |
| TNL 基础运输 | OTC 上线 | 运费手工处理 |
里程碑: Dropship 基础流程走通（AIS SO → 工厂 PGI → 开票）
Phase 2：AIS 深度优化与 SOP 落地（〜3 个月）¶
| 工作包 | 依赖 | 产出 |
|---|---|---|
| AIS 级联变更 SOP 制定与培训 | Phase 1 上线稳定 | 变更管理流程文档 |
| DMS 订单状态统一视图开发（AIS 主 SO 状态透传） | Phase 1 接口稳定 | 用户端简化视图 |
| 订单锁定时间窗口机制 | Phase 2 流程确认 | 减少变更频率的管控规则 |
| 工厂库存日报告推送 RHQ | Phase 1 稳定 | 库存可见性改善 |
| 转移定价自动化（AIS 内嵌条件类型） | Phase 2 流程确认 | 定价同步自动化 |
里程碑: AIS 流程 SOP 落地 + 定价自动化
Phase 3：FIN 深化与全链路闭环（〜3 个月）¶
| 工作包 | 依赖 | 产出 |
|---|---|---|
| 跨公司自动对账（F.13/FF67）配置 | Phase 2 运行 | 日对账机制 |
| 多维度毛利率分析报表开发 | CO 视图准备 | 利润分析 Dashboard |
| 金税系统深度集成 | 第三方税控准备 | 自动开票 |
| 返利台账自动化 | Phase 1 接口 10 稳定 | 返利全自动处理 |
里程碑: 财务全链路自动化
Phase 4：AGRI 整合与持续优化¶
| 工作包 | 依赖 | 预期 |
|---|---|---|
| 粮油事业部 ACM/称重集成 | Phase 3 财务稳定 | 全集团统一 S/4 |
| 供应链协同优化 | 各模块成熟 | 端到端效率提升 |
| 预测→计划→执行闭环 | 数据积累 | AI 辅助预测 |
依赖关系图¶
关键里程碑¶
| 里程碑 | 时间 | 验收标准 |
|---|---|---|
| M1: Dropship 基础流程上线 | Phase 1 结束 | AIS SO → 工厂 PGI → 开票端到端通 |
| M2: AIS 流程 SOP + 定价自动化 | Phase 2 结束 | 变更管理闭环，转移定价自动化 |
| M3: 财务结算自动化 | Phase 3 结束 | 月度关账时间缩短 50% |
| M4: 全集团整合 | Phase 4 结束 | FOOD+AGRI 同一 S/4 实例 |
八、附录：参考文档¶
| 文档 | 路径 | 用途 |
|---|---|---|
| TPM To-Be 蓝图 V1.05 | 01-Projects/TPM/金光食品TPM项目To-Be蓝图文档_V1.05.docx |
促销/订单/价格流程主文档 |
| S4 OTB 蓝图 | 01-Projects/S4-HANA/ |
销售/发货/开票流程 |
| TNL 知识笔记 | 02-Reference/_知识笔记/TNL_China_Food_Agri_运输管理_知识笔记.md |
运输物流流程细节 |
| 三域关联 | _wiki/concepts/三域关联.md |
S4/TPM/SOP 一致性分析 |
| 纷享销客 | _wiki/entities/纷享销客.md |
CRM 平台架构说明 |
| Order-to-Bill | _wiki/concepts/Order-to-Bill.md |
OTB 蓝图主文档 |
| 全景图 HTML | _wiki/concepts/China-Food-全景图.html |
交互式架构图 |
| SAP Help: AIS 配置 | SAP Help Portal - AIS | AIS 实施参考 |
| SAP Note: InterCompany Dropship | SAP OSS Note 2287086 | 经典跨公司销售最佳实践 |
最后更新: 2026-06-16 · 状态: 终稿 更新历史: - v3.3 — 新增网络连接约束：Azure ExpressRoute/云服务商加速方案；新增S4↔TPM网络连接知识笔记 - v3.2 — 新增 OTC 订单变更规则（数量自动级联 vs SKU 取消+新增级联）；顾问答疑指引入文档 - v3.1 — 新增 AIS 深度分析（10 项改进+痛点方案+配置清单）；DMS 不做库存查询 - v3.0 — 修正：S/4 方案从 TAS 改为 AIS（Advanced Intercompany Sales），一单到底，变更自动级联 - v2.0 — 新增 AIS 深度分析，模块决策矩阵，FMCG 风险，实施路线图 - v1.0 — 初稿，基础 dropship 流程描述