OTB 订单到开票 TPM贸易促销 中国 知识笔记
🌲 OTB 订单到开票 & TPM 贸易促销管理（中国）
来源： -
蓝图_SD_S4_P2_OTB_PR05_Blueprint_Sales Processing and Fulfillment_V1.00.docx(6.3M) -KDD_SD_KDD - Order to Bill-China.pdf(36页) -BSDD_SD_S4_P3_OTB_PRxx_BSDDNR_OTBCN001 _Advanced Intercompany Sales_V0.03.docx- TPM_Fit_Gap_TPCP促消费用统计口径 标签：#project/s4hana#domain/sap#module/otb#module/fin#topic/china#topic/tpm#topic/tradepromotion#topic/sales#type/blueprint
⚠️ 中国适用： China Food, China Agri - Non-Trading 属 Downstream。以下内容仅提炼中国相关部分。
🚨 关键说明：中国使用 SAP OTB（销售订单/发货/开票），但 TPM 和 DMS 功能在纷享销客中实现（两个独立模块）。 纷享销客（DMS + TPM 两个独立模块）通过纷享云对接新加坡集团私有云上的 S4。 以下 OTB 蓝图中关于销售订单、发货、开票等流程中国适用；TPM/Promotion/Rebate 部分仅做集成参考。
1️⃣ OTB 流程全景¶
OTB (Order-to-Bill) 覆盖从销售机会到开票回款的完整链条：
销售预测 → 报价 → 合同 → 销售订单 → 发货 → 开票 → 结算
↓
┌─── 促销/返利管理（TPM） ──┐
│ Condition Contract │ ← TPM 核心机制
│ Settlement Management │ ← 返利结算
└────────────────────────────┘
2️⃣ 中国专属内容（蓝图 §4）¶
2.1 中国销售组织架构¶
China Food 销售组织： | 组织层级 | 说明 | |:--------|:-----| | Sales Organization | China Food 专属 SO | | Distribution Channel | Local / Export | | Division | 按产品线分组 |
China Agri - Non-Trading 销售组织： | 组织层级 | 说明 | |:--------|:-----| | Sales Organization | China Agri 专属 SO | | Distribution Channel | Non-Trading | | Division | 按产品线分组 |
详见 KDD China P.3-11 Sales Org Structure
2.2 China Food — 销售订单类型¶
| SO类型 | 代码 | 业务场景 |
|---|---|---|
| RHQ standard sales | ZF00 | RHQ 标准销售 |
| Direct Sales | ZF01 | 直销 |
| Toll in Sales | ZF02 | 来料加工（代工）← 中国特有 |
| Miscellaneous Sales | ZF03 | 杂项销售 |
| Sample Sales | ZF04 | 样品销售 |
| Replacement Order | ZR03 | 补货订单 |
Toll-in Sales（来料加工） 是 China Food 特色场景，金光的来料加工在 OTB 中有专属流程。参见 KDD P.18-20
2.3 China Agri - Non-Trading — 销售订单类型¶
| SO类型 | 代码 | 业务场景 |
|---|---|---|
| Non-Trading Goods Sales | ZA01 | 非贸易品销售 |
| Toll in Sales | ZA02 | 来料加工 |
| Service Sales | ZA03 | 服务销售 |
| Export Sales | — | 出口销售 |
2.4 China 发票类型¶
| 发票类型 | 代码 | 说明 |
|---|---|---|
| Miscellaneous Invoice | ZI11 | 杂项发票 |
| Miscellaneous Invoice Cancellation | ZS11 | 杂项发票冲销 |
3️⃣ TPM 贸易促销管理¶
TPM 在 S4 中的定位¶
TPM (Trade Promotion Management) 在金光 S4 中通过 Condition Contract（条件合同）机制实现，属于 OTB 模块的子流程。
🚨 中国 TPM 在纷享销客 CRM 中实现，不在 SAP 中。 S4 端仅作为接收方，通过纷享云集成接收中国的销售和促销数据。
TPM 管控范围（BPH）： - Marketing & Sales Promotion - Pricing Strategy → 定价策略（售价主数据、统计价格、销售税） - Promotion Management → Manage Discount Master Data ← TPM 折扣主数据 - Rebate Management - Manage Rebate Agreement ← 返利协议 - Manage Sell In Rebate Settlement ← 进库返利结算 - Manage Sell Out Rebate Settlement ← 出库返利结算 - Manage Fixed Amount Rebate Settlement ← 固定金额返利结算
Condition Contract（条件合同）机制¶
条件合同是 TPM 返利/促销的核心单据：
Condition Contract AZA
├── Type: 1种全局类型
├── 编号规则: 前缀 + 流水号
├── 定价: Condition Type + Condition Table
├── 结算日历:
│ ├── Toll-In Settlement Calendar (来料加工)
│ └── Claim Biodiesel Settlement Calendar (生物柴油补贴)
└── Release → Monitoring
定价条件类型（Condition Type）：
| Condition Type | 说明 |
|---|---|
| VAT Out | 销项税 |
| Withholding Tax | 预扣税 |
| 其他 | 跟随 Marketing & Sales Promotion 蓝图定义 |
Settlement Management（结算管理）¶
结算管理用于处理 返利、促销费 等条件合同的结算。在金光覆盖以下交易：
| 结算类型 | 适用业务单元 |
|---|---|
| Toll-In Charges（来料加工费） | 来料加工业务 |
| Claim Biodiesel Settlement（生物柴油补贴结算） | Downstream（含中国） |
| Freight Cost / Ongkos Angkut | KepMen 管理 |
中国特别关注： Claim Biodiesel（生物柴油补贴）是 Downstream 场景，适用中国
两步骤条件合同结算¶
4️⃣ TPCP 促销费用统计口径（中国特有）¶
来源：TPM_Fit_Gap_TPCP促消费用统计口径（已有笔记）
背景： - TPM 项目针对 TPCP 促销费用在客户级的统计口径进行 Fit-Gap 分析 - 财务团队每月已输出客户级促销费用明细管报 - 建议方案：将手工 Excel 调表迁移到 TPM 系统线上化
决策关键： - 是否把"客户别 TPCP 月度管报分摊"从 Excel 搬到 TPM 系统 - 需要财务 + 销售关键用户投入 UAT 测试
5️⃣ 中国特有场景：Intercompany Sales¶
来源：
BSDD_SD_S4_P3_OTB_PRxx_BSDDNR_OTBCN001 _Advanced Intercompany Sales_V0.03.docx
中国有独立的 Advanced Intercompany Sales（高级公司间销售）方案，涉及： - 公司间 STO（Stock Transfer Order） - Transfer Price 机制 - 详见该 BSDD 文档
🔗 关联笔记¶
| 笔记 | 关联原因 |
|---|---|
| TPM_中国_纷享销客_To-Be蓝图_知识笔记 | DMS 通过接口4推订单到 SAP OTB |
| EDM_MDG_主数据治理_知识笔记 | 客户/物料主数据由 MDG 管理 |
| TNL_FSD结算_会计凭证_知识笔记 | OTB 开票/结算与 FSD 运费对接 |
| TPM_Fit_Gap_TPCP促消费用统计口径 | |
| S4-TPM-SOP_三域关联矩阵 | |
| S4_变更影响清单_ConnectedApps |
6️⃣ TPM 相关文件索引¶
| 文件 | 说明 |
|---|---|
| 📄 蓝图_OTB_Sales Processing and Fulfillment_V1.00.docx | 主蓝图（含Condition Contract + Settlement） |
| 📄 KDD_Order to Bill-China.pdf | 中国 KDD（销售组织、Toll-in、Stock-in-Transit） |
| 📄 BSDD_Advanced Intercompany Sales_V0.03.docx | 中国公司间销售方案 |
| 📄 Blueprint Sign Off Sheet_China Food & Agri.pdf | 蓝图签批 |
| 📄 蓝图_OTB_Complaint Management_V1.00.docx | 投诉管理 |
| 📄 ACM_Trade Capture_V1.10.docx | 农产品贸易管理（如相关） |
| 📁 TPM_Fit_Gap_TPCP促消费用统计口径 | 已有知识笔记 |
蓝图参考¶
| 项目 | 链接 |
|---|---|
| OTB 蓝图 | 01-Projects/S4-HANA/蓝图_SD_S4_P2_OTB_PR05_Blueprint_Sales Processing and Fulfillment_V1.00.docx |
| 中国 KDD | 01-Projects/S4-HANA/KDD_SD_KDD - Order to Bill-China.pdf |
| BPH | 01-Projects/S4-HANA/S4 HANA BPH.xlsx |
| 模块 | OTB (Order-to-Bill) |
| 中国章节 | §4 Country Specific Scenario - China (P.248+) |