MKT-SOP-002 销售价格管理¶
来源：DSH-FOD-MKT-SOP-002 销售价格管理流程 Listing Price Management.pdf OCR日期：2026-06-12 22:02
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Sinarmas Ghysneyg贮 DSH-FOD-MKT SOP 编号 SOP 002 发行日期 2024.04.30 发起部门 MKT 编撰部门 MKT 销售价格管理流程 生效日期 2024.04.30 分类 页数 MKT 版本 2.1 1/8 Approval-Record 批准记录 Position 职位 Brand Manager 品牌经理 Deputy Manager of EC Product Development 电商产品开发副经理 Controls & Audit Director 内控&内审部总监 Name 姓名 Estella Zhou 周莹莹 Signature 签名 Date 日期 Prepared by /Revised by 编写/修改人 Jerry Wan 万仟 Laura Gao 高晴 Rong Yang Head of Sales Development 杨蓉 销售发展部负责人 Chaoyong Wang Deputy Marketing Director 王朝勇 市场副总监 Paris Tong Senior EC Marketing Manager 童振华 电子商务高级市场经理 Daoyou Qing China Food HQ Finance Head 卿道佑 食品总部财务负责人 Kabin SU China |T Team Leader 苏政华 中国区 IT 负责人 Checked by 审阅人 Annie Zhou 周安鸿 China CFO 中国区首席财务官 批准人 Approved by Dong Li 李东 China CEO 中国区首席执行官 文件控制 流程负责人 周莹莹 品牌经理&万仟 电商产品开发副经理 审阅人 高晴 内控&内审部总监
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Sinarmas Ghysneyg贮 DSH-FOD-MKT SOP 编号 SOP 002 发行日期 2024.04.30 发起部门 MKT 编撰部门 MKT 销售价格管理流程 生效日期 2024.04.30 分类 页数 MKT 版本 2.1 2/8 修订历史 日期 修订内容 文件创建 描述 批堆人 2015年6月3日 文件新建 1 新增电商部代工专供产品销售价格管理丙 容; 2. 关于市场部在 SAP 中维护的销售价格 , 新增财务部一级审批环节; 3 根据组织架构调整及实际业务需求修订相 应部门职责; 4 修改特殊情况下,产品销售价格审批要 求 中国区管理层 2024年4月30日 文件更新 中国区管理层 2
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Sinarmas Ghysneyg贮 DSH-FOD-MKT SOP 编号 SOP 002 发行日期 2024.04.30 发起部门 MKT 编撰部门 MKT 销售价格管理流程 生效日期 2024.04.30 分类 页数 MKT 版本 2.1 3/8 目录 1 目的 2. 范围 3 职责 4 定义 5. 价格体系 6. 电商部代工专供产品销售价格确定 7. 销售价格执行 8. 销售价格系统维护和控制. 9 流程图 10 解释与生效。 3
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Sinarmas Ghysneyg贮 DSH-FOD-MKT SOP 编号 SOP 002 发行日期 2024.04.30 发起部门 MKT 编撰部门 MKT 销售价格管理流程 生效日期 2024.04.30 分类 页数 MKT 版本 2.1 4/8 1 目的 为规范统一金光食品(中国)销售价格的制订和执行, 特制订本销售价格管理流程。 2. 范围 本制度适用于金光食品(中国)全国所有销售区域。 3 职责 部门 职责 根据组织年度目标制订销售价格方案; 审核确认产品 (不含电商部代工专供产品)出厂价及建议零售价,根据公 司核决权限完成审批; 根据批准的销售价格在 SAP 中进行维护,提交财务部审核; 对电商部已审批完成的代工产品销售价格在 SAP 中维护; 对批准的销售定价文档进行电子存档保管 对市场部在 SAP 系统中维护酌销售价格进行审核和确认; 根据批淮的销售价格及业务需求在 SAP 中维护工厂调拨价; 对销售数据进行记录, 监控和分析 及时发现异常并提交到中国区首席执 行官 中国区首席财务官 市场总监商讨; 回市场部提供销售相关的财务数据,_作为定价的参考。 协作市场部提供销售价格方案制作需要的信息和数据; 总部销售对销售渠逍进行分类,并提供各销售渠逍明确的定义和范围; 区域销售对例外情况,指定客户的特殊价格。特殊事项或娈更, 根据公司 核决权限获得审批; 执行批准完成的的销售价格。 对电商部代工专供产品销售价格测算 并裉据公司核浃权限获得审批; 对批淮的电商部代工专供产品销售定价文档进行存档保管; 执行批准完成的销售价格。 市场部 财务部 销售发展部 (总部和区 域) 电商部 4. 定义 客户渠道 经销商 直供客户 电商 经销商具有独立的经营机构,买断产品 (拥有产品所有权 ) 转售给零售商 产品直接供赁绘销售终端的丕宗客巨,_例如凹东潍坊亘赁,_烟佥振华等5 笫三方电子商务平台,例如京东,天猫等 5 价格体系 5.1 销售价格制订 4
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Sinarmas Ghysneyg贮 DSH-FOD-MKT SOP 编号 SOP 002 发行日期 2024.04.30 发起部门 MKT 编撰部门 MKT 销售价格管理流程 生效日期 2024.04.30 分类 页数 MKT 版本 2.1 5/8 5.1.1销售发展部协作市场部收集信息和数据, 市场部根据组织年度目标制订销售价格方案。与 区域销售1电商部协作确认产品出厂价及建议零售价, 区域销售负责针对不同销售渠道制订 渠逍价格。 5.1.2 市场部应及时针对新兴的业务模式 (例如特通渠道),制订合理的价格方案,并报管理层核 准。 5.2 销售渠道和客户 5.2.1总部销售对销售渠逍进行分类, 并提供各销售渠道明确的定义和范围 5.2.2有新兴客户类别时,销售应及时通知市场部, 以便及时制订相应价格方案。 5.2.3新客户的创建应遵照《主数据管理办法》 SOP, 总部销售在主数据申请表上应提供对应的 销售渠道。 5.3 销售价格体系 5.3.1销售价格体系是针对不同销售渠道的客户差异化定价的矩阵 (见例图)。每一个客户都被分 组到唯一的销售渠道,并分配该渠道的标谁销售价格。 产品名称 产品1 产品2 产品3 产品4 产品5 销售渠道 经销商 直供 电商 经销商 直供 电商 经销商 直供 电商 经销商 直供 电商 经销商 直供 电商 定价 1.00 1.05 1.07 0.50 0.51 0.53 3.50 3.60 3.77 5.50 5.80 6.00 2.20 2.33 2.49 客户1 客户2 经销商 |客户3 客户4 客户5 直供 客户6 斧户7 客户8 电商 客户9 客户10 5.3.2在销售价格体系中的销售价格都是标I定价,销售确认时 ,据此价格开具销售发票。 任何 促销方案都不会调整标准销售价格,促销费用不能调整销售金额。 5.4 销售价格体系批淮 5.4.1市场部和区域销售协作制订销售价格, 销售渠道与客户的对应关系,形成销售价格体系, 市场部审核确认出厂价及建议零售价,并根据公司核决权限表审批。 5.4.2批准的销售价格体系为金光食品(中国)全区域执行价格。 有任何的例外情况。指定客户的特 殊价格。特殊事项或娈更等,由销售提出, 并根据公司核决权限表审批。 5.4.3 销售价格体系的批准采用 OA 或会签形式,并根据公司核决权限表审批。 5.5 销售价格体系的适用范围 5.5.1销售价格体系适用于已上市产品,新产品发布和销售价格更新以及新增的客户 5.5.2新产品价格体系应在上市前批淮并保密 = 6 电商部代工专供产品销售价格确定 6.1 电商部代工专供产品价格由电商部核算, 电商部提交纸质版报价单,根据公司核决权限表 5
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Sinarmas Ghysneyg贮 DSH-FOD-MKT SOP 编号 SOP 002 发行日期 2024.04.30 发起部门 MKT 编撰部门 MKT 销售价格管理流程 生效日期 2024.04.30 分类 页数 MKT 版本 2.1 6/8 进行审批, 审核完成后邮件发送扫描文档与销售价格维护需求到市场部, 由市场部进行 SAP 销售价格维护 7. 销售价格执行 7.1 销售发展部1电商部负责执行销售价格体系 7.2 销售发展部1电商部无权在价格体系之外与客户有销售关系. 任何影响销售金额的方案。协 议都需要先经区域销售最高负责人1电商部负责人确认后根据公司核决权限表审批。否则将 由相关责任入承担包括但不限于因违反公司政策所带来的赔偿责任。 8 销售价格系统维护和控制 8.1 根据批准的价格,市场部进行 SAP 销售价格维护。财务部按业务需求进行 SAP 工厂调拨价 维护。订单中心更新对应订单模板; 如有异常情况, I 部协助排查解决。 8.2 在价格输入系统后, 财务对系统数据进行审核和确认,确保淮确性。 8.3 财务部负责销售账务处理,开具销售发票,并监控和分析销售数据, 及时发现异常,并提 交中国区首席执行官 中国区首席财务官 市场总监监督价格执行情况 8.4 现有产品在其它区域调拨价的维护: 工厂计划部提出需求, 品研部向 IT 部提交成品料号扩 展申请。 市场部提供上市出厂价格,财务部维护调拨价格。
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Sinarmas Ghysneyg贮 DSH-FOD-MKT SOP 编号 SOP 002 发行日期 2024.04.30 发起部门 MKT 编撰部门 MKT 销售价格管理流程 生效日期 2024.04.30 分类 页数 MKT 版本 2.1 7/8 9. 流程图 销售价格体系 (含新产品)制定。执行 (除电商部代工专供产品) 部门/责任人 工作内容 开始 销售发展部复 核客户所属的 渠道信息 对客户的销售 渠道类型进行 确认 销售发展部 /电 销售发展部协作市场部收集信息 商部/财务部/ 和数据, 市场部根据组织年度目 市场部 标制订销售价格方案。 财务部复核客户销售渠道以及销 售价格。市场部与销售发展部/电 商部协作确认出厂价及建议零售 价,由市场部提交审批。 价格体系建立 财务部对客户销 售渠道以及销售 价格复核 对各销售渠道 定价 审批通过的销售价 格体系 市场总监 ICFOICEO 审批通过价格体系。 市场部/财务部 根据批准的价格单录入 SAP 系 /订单中心/ 统一 订单中心维护订单模板; I 部门 协助异常情况排查处理。 SAP 价格维护 审核 SAP 维护价格 财务部 审核市场部在 SAP 中维护的销售 价格。 销售价格更新发布 及执行 市场部/销售发 市场部更新发布销售价格。 展部/电商部 销售发展部 /电商部严格按照审批 通过的销售价格执行。 对执行的销售价格 进行记录和监督 财务部 对执行的价格进行记录和监督。 结束
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Sinarmas Ghysneyg贮 DSH-FOD-MKT SOP 编号 SOP 002 发行日期 2024.04.30 发起部门 MKT 编撰部门 MKT 销售价格管理流程 生效日期 2024.04.30 分类 页数 MKT 版本 2.1 8/8
🔗 关联笔记¶
| 笔记 | 说明 |
|---|---|
| OTB 订单到开票 | 定价条件类型定义在 OTB 蓝图 |
| TPM 纷享销客蓝图 | DMS 三级价格组+同步 |
| 系统集成字段映射 | 价盘接口为接口9 |
| 三域关联矩阵 | 流程3：✅ 三域一致 |
10.解释与生效 10.1 本流程文件由颁布之日起生效 员工需严格遵守公司制度流程的要求, 否则将根据公司 《员工手册》中笫八章第一条的相关规定予以处分。 10.2 市场部及销售发展部负责本流程 (除电商部代工专供产品) 销售价格管理内容的解释与更 新。电商部负责电商代工专供产品销售价格管理相关内容的解释与更新。